Comment écrire des articles capables de créer du trafic ? Comment écrire sur Internet ? Comment rédiger pour le web ? Comment structurer vos publications, articles et posts ? Comment créer des articles qui participent efficacement à augmenter votre audience et attirer vos clients ? Webmarketing Conseil a atteint 220 000 visiteurs et 860 000 pages vues par mois avec seulement 425 posts en utilisant les stratégies pour créer du trafic expliquées dans l’infographie de Smartblogger que je vais analyser pour vous. En suivant cette roadmap, vous aurez des résultats.
Note de Rudy : Si vous êtes expert en marketing, vous pouvez proposer vos articles en me contactant sur la page dédiée.
Avant de débuter votre tutoriel, récupérez mon système et mes stratégies pour générer +100 000 visiteurs et des 100aines de prospects et clients chaque mois :
Des contenus pour dominer
Vos articles ne créent pas (ou pas assez) de trafic ? Alors votre entreprise rencontre sans doute le problème de 90% des blogs, médias et journaux en ligne.
Tout le monde parle d’inbound marketing et de stratégie de contenus mais peu mettent véritablement en place les bonnes mécaniques.
Je pourrais en effet vous donner plusieurs exemples d’entreprises ou de blogs qui ont effectivement dépassé 100 000 ou 200 000 visiteurs par mois mais au prix d’une débauche d’efforts et de moyens invraisemblables sur 4, 5 voire 10 ans et des 1000iers d’articles publiés quand quelques 100aines peuvent suffire pour obtenir les mêmes résultats.
Je pourrais vous donner un plus grand nombre encore d’exemples d’entreprises n’ayant jamais passé le cap des 20 000 visiteurs par mois avec pourtant des 100aines d’articles publiés.
Ces entreprises se retrouvent alors dans une sorte de ventre mou : leurs articles ne contribuent pas à leur chiffre d’affaires mais, étant à mi-chemin, elles doivent continuer de ramer en publiant un post chaque semaine, en animant les réseaux sociaux et en éditant une newsletter.
La raison : elles produisent des « contenus pour animer » au lieu de se concentrer sur les « contenus pour dominer ».
Ne faites pas partie de ces entreprises.
Consultez le guide pour rédiger un article sur Internet
Consultez le guide pour connaître les articles efficaces en B2B
Consultez le guide pour trouver des idées de posts efficaces en B2B
Consultez le guide pour générer du trafic avec vos contenus
Consultez le guide pour monter un site de 0 à 3,4 millions de visiteurs
Consultez le guide pour générer des clients avec vos contenus
Les 4 raisons d’écrire des articles
Ce que j’appelle « contenus pour animer » est l’ensemble des articles, vidéos, infographies qui permettent de divertir, informer, faire passer à l’achat une communauté que vous avez déjà.
Malheureusement, sauf si vous êtes Coca-Cola, Apple ou Chanel, votre entreprise n’a pas la communauté suffisante pour profiter des effets de réseaux.
Hors le ROI d’une stratégie de contenus commence à se faire sentir (et impacter votre chiffre d’affaires de manière exponentielle) qu’une fois atteinte une masse critique de visiteurs sur votre site (ou de vues sur vos réseaux sociaux).
Et vous n’avez pas le temps ni pouvez vous payer le luxe d’attendre 5 ans avant d’atteindre cette masse critique où les coûts deviennent marginaux par rapport aux revenus.
C’est pourquoi je recommande à mes clients de produire dans un premier temps des « contenus pour dominer ».
Ces contenus ont vocation à évangéliser, créer une relation avec votre client idéal et enfin faire passer à l’action.
Pour faire croître rapidement votre trafic, demandez-vous simplement si vos articles répondent à l’un de ces 4 impératifs :
- Obtenir la première place sur Google
- Profiter de partages sur les réseaux sociaux
- Obtenir des liens entrants / backlinks vers votre article
- Profiter de partages de la part des influenceurs
Si vos articles ne répondent pas à l’une de ces priorités, vous n’aurez pas de trafic (ou si peu).
Aussi simple que cela.
Nous allons maintenant voir comment rédiger vos articles.
1. Identifier les pain points de vos clients
Les « pain points » sont les problèmes que rencontrent vos clients.
En tant qu’experts de nos domaines respectifs, nous avons tendance à traiter des sujets qui n’intéressent pas forcément notre cible ou à utiliser des termes qui ne sont pas ceux qu’utilisent nos clients potentiels lorsqu’ils recherchent des solutions à leurs problèmes.
Écrire un article efficace nécessite donc de commencer par identifier :
- Qui vous souhaitez vraiment attirer
- De faire l’effort de rentrer dans leur cerveau.
Sous peine d’attirer des lecteurs qui vous ressemblent…
Et généralement, les personnes qui vous ressemblent sont vos concurrents, venus piller vos bonnes pratiques sans jamais acheter vos prestations, accompagnements, coaching ou formations.
Pour collecter ces pain points qui serviront de base à vos articles :
- Écoutez la manière dont vos clients parlent de leurs problèmes et difficultés (« nous n’arrivons pas à », « notre problème », « la priorité, c’est », « je voudrais »)
- Profitez des réunions clients et des prises de contact téléphoniques ou par email
- Faites des sondage auprès de vos listes email pour connaître leurs challenges et blocages
- Consultez les questions qui reviennent dans les forums spécialisés et les commentaires de blogs
2. Choisir le sujet de votre article
La collecte de pain points doit vous donner des 100aines de pistes à explorer.
Une fois que vous avez une vision globale des grands problèmes de votre cible, il n’est généralement pas possible de tous les résoudre dans le cadre d’un seul guide ou tutoriel.
D’autant que vous n’êtes pas le seul à convoiter les meilleures positions sur Google et de la visibilité dans le fil d’actualité de vos clients (de Facebook à Instagram en passant par Linkedin ou TikTok).
Diviser chaque problème en sous-problème permet :
- D’adresser les challenges de votre cible de manière plus précise (en utilisant son vocabulaire et des exemples pertinents)
- Donc de bénéficier de plus de partages et de liens auprès de votre cœur de cible
- De vous positionner plus facilement sur Google sur des termes moins concurrentiels
- Pour au final plus de trafic ciblé
Pour recentrer vos articles sur des sujets plus précis :
- Focalisez-vous sur une étape du problème (exemple : « définir votre cible » plutôt que « être visible sur Internet »)
- Focalisez-vous sur un cas précis ou un scénario (exemple : « attirer des clients en B2B » plutôt que « trouver des clients« )
- Focalisez-vous sur un résultat précis (exemple : « obtenir vos 1000 premiers followers » plutôt que « devenir influent »)
Remarque : cibler des expressions ultra-concurrentielles n’est pas à bannir de votre stratégie de référencement vues les retombées que vous pouvez en attendre.
Soyez armé pour conquérir ces positions et gardez en tête qu’il est souvent préférable d’être premier sur des 10aines de requêtes précises qu’être 10ème sur des requêtes à fort potentiel.
Le fait qu’un pain point revienne souvent dans la bouche de vos clients indique souvent qu’écrire une publication sur le sujet est pertinent.
Pour autant, avant d’investir votre temps dans la rédaction d’un article qui pourrait finalement se révéler inutile, prenez soin de vérifier l’intérêt pour le sujet grâce à ces outils simples :
1. Google Keyword Planner (de manière assez floue) ou SEMRush pour évaluer le potentiel en terme de trafic et le niveau de concurrence.
2. Buzzsumo ou Graphystories pour valider que votre thématique bénéficie de partages sur les réseaux sociaux.
3. Une simple requête sur Google pour finir afin d’observer le niveau de concurrence sur l’expression que vous ciblez.
3. Évaluer les articles des concurrents sur Google
Avant de vous lancer tête baissée, repérez les failles de vos concurrents.
Les thèmes les plus communs ont été traités maintes et maintes fois par d’autres sites, blogs et médias.
Pour passer devant vos concurrents dans les classements de Google, votre article va devoir combler un manque plutôt que de compter sur la chance :
- Faites une requête de l’expression que vous ciblez dans Google : collectez les articles qui ressortent dans les résultats de Google
- Faites une requête de l’expression dans Buzzsumo : collectez les articles qui ont généré des partages sur les réseaux sociaux
Pour chaque article :
- Listez les points forts : quelles caractéristiques ont permis de ranker sur Google et d’être partagé sur les réseaux sociaux
- Listez les points faibles : ce sont ces failles qui vont vous permettre de répliquer leurs résultats et de passer devant sur Google
4. Faire la différence par rapport à la concurrence
Écrire des articles capables de créer du trafic nécessite de produire du contenu bien au-dessus de la concurrence.
Pas simplement des « bons contenus » ou des « contenus de qualité » comme on entend souvent.
Parmi les facteurs de différentiation :
- Le design : structurez vos contenus pour une bonne lisibilité en abusant des sauts de ligne, du gras et des listes à puce. illustrez vos contenus pour apporter des supports visuels (photos, schémas, copies d’écran, gifs animés, vidéos…)…
- Les données : sourcez vos contenus avec des études, donnez des chiffres pour étayer vos arguments et des exemples pour illustrer votre propos.
- La profondeur du contenu : concrètement à la fois la longueur de vos contenus mais également le niveau de détail et la valeur que vous apportez.
- Le storytelling : l’histoire que vous racontez, la puissance de votre copywriting, les émotions que vous transmettez, la motivation que vous générez sont autant de moteurs pour rendre votre article partageable et partagé.
5. Créer un titre irrésistible
Un article exceptionnel aura du mal à être lu si son titre n’est pas accrocheur.
Sans tomber dans le clickbait et les titres racoleurs, ne pas travailler vos titres est une erreur de base qui pénalisera votre article lorsqu’il apparaîtra dans les résultats de recherche ou sur le fil d’actualité d’un utilisateur de Facebook, Linkedin ou X / Twitter par exemple.
4 règles proposées pour créer des titres qui génèrent des clics :
- Utilité : Montrer l’utilité de votre article dès votre titre (je comprends que cet article va me servir)
- Urgence : Transmettre un sentiment d’urgence (je dois lire cet article maintenant)
- Ultra-spécifique : Montrer la spécificité de l’article pour la cible (je comprends la valeur que l’article va m’apporter)
- Unique : Montrer que le contenu de votre article est unique (je comprends que je ne retrouverai pas ce conseil ailleurs)
Exemple : j’ai choisi de mêler la notion d’écriture sur Internet au fait d’avoir des résultats : « 10 Étapes pour Écrire des Articles qui Génèrent x10 de Trafic »
Des mots qui déclenchent une réaction peuvent améliorer vos taux de clics (« complet », « maintenant », « incroyable »…).
Les chiffres également structurent la lecture du titre et produisent de bons résultats (« 100 outils pour les référenceurs »).
6. Conduire vos recherches avant la rédaction
Un article creux optimisé aux petits oignons n’aura pas une durée de vie très longue sans un contenu sérieux.
Il faut bien réaliser qu’un article peut générer jusqu’à 25 000 ou 50 000 pages vues par mois (c’est rare mais ça m’est arrivé pour au moins 2 contenus).
Sur mes 425 articles, une dizaine dépasse 20 000 pages vues et le meilleur article atteint 54 500 pages vues par mois.
Il ne s’agit pas d’une science exacte mais si vous suivez les étapes, vous aurez tôt ou tard un article star.
A ce moment-là, vous comprenez pourquoi vous avez bossé 😊
J’ai l’habitude de dire à mes clients que le potentiel de succès de votre contenu se situe là où la fainéantise à stoppé vos concurrents.
Faites simplement mieux qu’eux.
Il suffit parfois d’une 1/2 journée pour réaliser un article qui génèrera sur toute sa durée de vie des 100aines de milliers de visites, permettra de collecter des milliers d’emails et donc de générer des dizaines de vente.
Faites donc vos devoirs :
- Faites un premier tour d’horizon de la question avec vos propres connaissances
- Lisez les contenus de vos concurrents et enrichissez votre embryon d’article avec les aspects que vous aviez manqués
- Éventuellement nourrissez-vous de contenus qui ne sont pas sur Internet (livres, conférences..)
- Interviewez des experts du domaine voire des consultants, experts et opérationnels dans votre entreprise. Ils ont tellement à dire sur leur métier.
- Collectez les dernières études chiffrées sur le sujet pour amener de la matière
- Trouvez des citations inspirantes sur votre sujet
- Réfléchissez à des exemples concrets : cas d’écoles, business cases de vos clients, résultats de vos propres expériences,
7. Créer le plan de votre article
Structurer son article est la clé pour réussir à générer du trafic. Plus vos idées sont étayées et construites, plus votre audience trouvera de la valeur dans vos contenus.
Cette valeur se reflètera forcément dans les données que collecte Google (temps passé, taux de rebond faible, nombre de pages visitées) et qui lui servent à déterminer – entre autres facteurs – votre position dans son moteur de recherche si votre article répond bien à la question de l’utilisateur.
De cette fluidité de lecture mais aussi de votre capacité à transformer les gens et à les faire passer à l’action découle également le nombre de partages sur les réseaux sociaux et le nombre de prises de contacts avec des clients que l’article générera.
Pour organiser votre contenu :
- Réfléchissez à comment satisfaire la promesse de votre titre
- Écrivez la structure de votre article qui va permettre de faire passer le lecteur de l’état A à l’état B (de « je ne sais pas gérer une équipe » à « je suis un meilleur manager » par exemple)
- Adressez toutes les objections qui empêchent votre audience d’avancer et résoudre leurs problèmes
- Vérifiez que votre contenu est complet, qu’il étudie toutes les facettes de la question
8. Rédiger votre article épique
Maintenant que vous avez votre structure d’article, il vous faut passer à l’étape du brouillon.
Si vous avez fait un plan précis, vous ne devriez plus qu’à remplir les trous (une introduction, une conclusion, des paragraphes illustrés d’exemples et de visuels)
- Utilisez un ton empathique (je n’ai pas dit condescendent) : vous êtes là pour aider votre lecteur à régler ses « problèmes »
- Répondez aux frustrations, peurs et désirs de votre audience (« vous n’arrivez pas à écrire car vous avez peur de la feuille blanche ? vos articles ne sont pas lus ? vous ne savez plus quoi écrire pour générer enfin du trafic ? »)
- Travaillez vos sous-titres : d’une part, ils sont utiles pour référencer votre article mais ils doivent inciter à passer à l’action
- Utilisez non pas des mots d’expert mais les mots que votre audience utilise pour les emmener dans votre histoire
- Écrivez des paragraphes courts (la lecture est fatigante sur Internet), abusez des numérotation et des listes de points. Elles permettent d’aérer votre contenu, de faciliter l’intégration des connaissances et de rendre vos conseils actionnables.
- Inspirez votre audience grâce à une magnifique conclusion incitant à passer à l’action
9. Soigner les finitions avant publication
Voilà vous avez un brouillon qui commence à correspondre à vos attentes initiales.
- Attendez 24 heures le temps de faire reposer votre cerveau. Tellement d’idées surviennent dans les heures suivant le point (que l’on croît) final d’un article.
- Lisez votre post à voix haute pour identifier ce qui est lourd ou mal dit.
- Retirer les mots bateaux, le jargon, le remplissage inutile. Allégez.
- Pour ma part, je fais un dernier tour des articles sur le sujet pour être certain de n’avoir rien oublié.
10. Promouvoir votre article
La promotion de votre article est aussi importante que son écriture. Un article qui n’est pas vu est déjà à moitié mort.
Pour diffuser au plus large public dès les premières minutes de publication :
- Envoyez un email à votre liste d’abonnés : vous leur apportez de la valeur et sont vos plus fervents supporters. Ils partageront.
- Partagez votre post sur les réseaux sociaux
- Demandez à vos contacts, employés, partenaires de partager
- Notifiez les influents de l’existence de votre article (anticipez et créez des relations en amont avec les influenceurs)
- Proposez votre contenu sur d’autres plateformes et sous d’autres formes (vidéo sur Youtube, carousel Linkedin, réel Instagram…)
Profitez des commentaires pour m’expliquer vos difficultés.
Appliquez maintenant ces conseils simples et revenez partager vos résultats.
L’infographie de Smartblogger pour écrire des articles efficaces
Voici l’infographie qui m’a inspiré pour rédiger ce contenu :
