Archives des entretien commercial - 🌐 Webmarketing Conseil

Entretiens de Découverte & Closing : Concilier Volume et Qualité de Prospects

Comment préparer en amont vos entretiens de découverte ? Comment augmenter le taux de conversions de vos entretiens de closing ? Comment obtenir un volume de prospects suffisant pour irriguer votre pipeline client tout en maintenant la qualité ? Dans cet article, je vais tenter de synthétiser les leviers qui doivent vous permettre de « closer » […]

25 Questions Clés à Poser lors d’un Appel Prospect

Quelles questions poser à vos prospects lors d’un appel téléphonique ? Quelles questions permettent d’amener un prospect vers la vente lors d’un entretien commercial ? La prospection téléphonique est un redoutable levier pour générer des clients mais peut s’avérer particulièrement inefficace sans une technique fondamentale : l’écoute active des prospects. Nous allons voir aujourd’hui justement

25 Questions Clés à Poser lors d’un Appel Prospect Lire la suite »